your-story

برای فروش از داستان استفاده کن…

ممکنه از خودتون بپرسید چرا داستان  ؟ مگه داستان چه ویژگی داره ؟

یکی از مهمترین ویژگی های داستان سرایی در فروش اینه که داستان به مخاطب شما اازه میده به شما نزدیک شه و حرف و پیام شما رو به خاطرش بسپره ، داستان به شما وقت میده تا دهن مخاطبتونو برای شنیدن ادامه ماجرا و رسیدن به هدف آماده کنید .

همیشه اینو یادتون باشه داستان ها احساسات انسان ها رو درگیر میکنن و این همون بخشیه که فرآیند فروش درش انجام میشه یعنی احساسات .
یادتون باشه داستان فروش شما وقتی اثر بخش و تاثیر گداره که مختص حال خریدار شما ساخته و پرداخته شده باشه

ولی لازم نیست نگران باشید شما میتونید یک سناریو کلی فروش و تدوین کنید ولی هیچوقت انتظار نداشته باشید که این سناریو یکسان اثر بخشیه سناریو و داستانهای اختصاصی مشتریای شمارو داشته باشه ،
اینم یادتون باشه اصلا قرار نیست این مساله برای شما تبدیل به یک غول بشه چون داستان های فروش معمولا از یک محور اصلی پیروی میکنن که شما می تونید با ویرایش یک داستان خوب از اون بارها و بارها به صورت اختصاصی استفاده کنید.

مراجعه کننده خود را بشناسید

یادتون باشه هرچقدر شما بتونید بیشتر از مشتری خودتون اطلاعات کسب کنید یک قدم به داشتن یک داستان قوی و موثر نزدیکتر هستید و نتیتا میتونید به یک فروش موفق امیدوارتر باشید پس یادتون نره تا جایی که میتونید درباره مشتری خودتون اطلاعات جمع کنید چون داستان شما به لطف همین اطلاعات کامل میشه .

مثال :

شما وارد یک مذاکره ی فروش و جذب سرمایه گذار شدید ، طرف مذاکره ی شما پسری داره که تو سن دانشگاهه و شما از این مساله مطلع هستید .

چوری باید از این اطلاعات بهترین استفاده رو ببریم ؟

شما میتونید به این موضوع اشاره کنید که چقدر برای شما و شرکتتون این موضوع اهمیت داره که جوانان بتونن در رشته ی مورد علاقشون درس بخونن و یکی از سیاست های شرکت شما اینه که از جوانان متخصص حمایت کنه و فضای مناسبی برای این افراد ایجاد کنه .

اختصاصی سازی قوانین را فراموش نکنید

خب یادتونه چه اطلاعاتی تونسته بودیم از مشتری خودمون بدست بیاریم ؟

حالا وقت از این اطلاعات برای اختصاصی کردن داستانمون استفاده کنیم .

ادامه ی مثال :

یکی از دوستای من بود که سال پیش پسرشو فرستاد دانشگاه دقیقا قبل این قضیه بهش پیشنهاد داده بودم که سهام یه شرکت معتبر و تو بورس بخره تا بتونه با فعالیت تو اون حوزه یکم مخارج دانشگاه پسرشو بده ، به نظرت اون چیکار کرد ؟ هیچی وایساد و سود بقیه رو تماشا کرد و خودش مجبور شد برای اینکه بتونه از پس هزینه های تحصیل بچه اش بربیاد دوسال از تمام تفریحات و مسافرتاش بزنه…

 

بداهه گویی نکنید

نمیگم بداهه گویی بده چون خودم از طرفدارای بداهه گوییم و تقریبا خیلی از داستان های فروش خودمو بصورت بداهه طرح کردم ولی هیچوقت این روش و به شما پیشنهاد نمیکنم چون این کار نیاز به اطلاعات بیش از کافی و اعتماد به نفس بالا داره پس پیشنهاد من به شما اینه که داستان فروشتون و روی یه کاغذ بنویسید و چند بار از روش بخونید حتی برای یکی از دوستاتون بخونید بزارید ایرادتون گرفته بشه چون معلوم نیست تو یه جلسه ی فروش فرصتی برای اشتباه داشته باشید یا نه .

از تصویرسازی استفاده کنید

سعی کنید قبل از ورود به جلسه تمام حالت های ممکن اون جلسه رو مجسم کنید و تماما در ذهنتون از اونا تصویر سازی کنید و به این فکر کنید که با هر عمل شما مخاطبتون قراره چه عکس العملی نشون بده.

یک سند یا گواه برای حرف ها و صحبت های خود داشته باشید

هیچ وقت نزارید مشتری کاملا تو داستان شما غرق بشه جوری که برای شنیدن و فهمیدن واقعیت داستان ازتون مدرک بخواد یادتون نره این یه داستانه پس بد نیست بعضی اها با کلماتی مثل : مثلا ، همونطور که تو داستان گفتم ، اینو فرض کنید و … به صورت غیر مستقیم به مشتری یاداور بشید که تمام این صحبت ها یک داستانه که شبیه شرایط مشتریه شماست

 

خلاصه از ساختن داستان ها نترسید همین که شما تا اینجا همراه من اومدید این نشون میده شما میتونید داستان بگید چون به اندازه کافی کنجکاو هستید.

مرسی از وقتی که با من به اشتراک گذاشتید.

نوشتن یک دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *